苟活在消费降级的日子

2018-06-30   作者: 成都新闻网编辑部   来源: 老船长 米筐投资

1 消费升级大风口 重新定义门店,这是侯毅最初为盒马鲜生确定的核心定位。 而盒马鲜生确实做到了。 买鲍鱼像买白菜一样,都要靠抢的 为了买一只波士顿龙虾,排队半小时 这样的场景,正成为盒马鲜生门店里的日常。 这个自称不是超市、不是电商、不是外卖、不

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  消费升级大风口

  重新定义门店,这是侯毅最初为盒马鲜生确定的核心定位。

  而盒马鲜生确实做到了。

  “买鲍鱼像买白菜一样,都要靠抢的”

  “为了买一只波士顿龙虾,排队半小时”

  ……

  这样的场景,正成为盒马鲜生门店里的日常。

  这个自称不是超市、不是电商、不是外卖、不是餐饮的“四不像”物种,曾在阿里内部低调筹备两年的新零售标杆产品,随着4月28日进驻武汉、杭州、成都等10座城市,正火爆全国。

  盒马鲜生是新零售的冲锋者,也是消费升级风口下的幸运儿。

  中国经济增速下行,投资、出口乏力,消费正成为支撑经济的最强动力。2017年,消费对GDP的贡献率近60%,相较于2003年的35%提升了近一倍。

  背后是居民收入的不断增长。2017年,城镇居民人均可支配收入达到3.6万元,相比2000年时增长6倍。

城镇居民人均可支配收入

  收入的提高,带来了巨大的中产红利。据麦肯锡研究,以年收入7.5万-28万元人民币为标准,中国中产阶级已经从2000年的500万人,发展到今天的接近3亿人,预计到2020年这个数字会超过欧洲人口总和。

  中产的消费观念开始转变,衣食住行只是基本花销,旅游、文娱和医疗保健的消费占比正逐年提升。

中产的消费观念开始转变,衣食住行只是基本花销,旅游、文娱和医疗保健的消费占比正逐年提升。

  于是,各大旅行社的出境游业务、邮轮游业务,日益火爆;体检中心里,每天都是摩肩接踵;中国的电影票房,每年都在创造新的记录……

  而消费者的态度也在变化。以80后、90后为主的消费主力,越发注重品牌化,越发追求消费产品个性化、小众化,越发注重体验感,使用体验、购物过程体验都能决定最终是否下单。

  比如,前阵子非常火爆的“喜茶”“丧茶”,小众品牌依靠着独特的社交营销、产品创意风靡一二线城市,为了喝上一杯喜茶,人们普遍排队在2小时以上,甚至有了黄牛排队取货,这在以前是无法想象的。

  消费升级无处不在,这已成为任何商业变化的起点。

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  二线城市的消费争夺战

  在盒马鲜生4月28日同时开业的10个城市中,武汉、西安、成都等一众强二线城市都是首次接触到这个崭新的事物。

  选择商业成熟、资源完善的一线城市,待经营状况稳定之后,再下沉至二三线市场,是商家在推广新事物时的普遍做法。

  但盒马选择了一二线城市同步落地的做法,源于二线城市对创新的渴求。

  以武汉为例,武汉的盒马鲜生从建立分公司到首店开出,只用了65天,全国最快。

  开店所需证照,两小时搞定。在盒马10城同开后,天津和河南政府也主动找到阿里方面,希望引入盒马。

  而越来越多的大品牌,正全力攻占二三线城市消费市场。

  5月,香港九龙仓集团旗下的IFS国际金融中心将内地第五个项目开进长沙,Hermes、Prada、Dior首次进入湖南;

  潮流文化公司YOHO!第一个线下店去年底落户南京;

  西安则在本月迎来中国高端百货SKP在北京外的第一家旗舰店。

  而被视为中产标配的星巴克,已经开到了像淄博、洛阳等三四线城市。

星巴克在中国城市门店数

  二三线城市的消费升级速度加快,甚至有反超一线城市的趋势,这与二三线城市的消费能力崛起,不无关系。

2017年大中城市消费总额占GDP比

  从消费总额看,上海、北京、广州三大一线城市占据前三,而重庆、成都、武汉紧随其后,这也是中国著名的商业重镇。

  从消费总额占GDP比例看,沈阳竟排在第一,占比达到68%,其后是福州、西安、武汉、成都、杭州、郑州,妥妥的全部二线城市。

  而一线城市的消费增速开始放缓,只有北京保持在10%以上,重庆、成都、武汉、杭州、南京这六个城市,增速都在10%以上,“潜力”不容小觑。

各线城市的消费金额增速

  ▲各线城市的消费金额增速

  随着年轻人口回流二三线城市日趋明显,他们将带回更多城市化的消费习惯和理念,助推这些城市的消费升级向一线城市靠拢。

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  还没升级完就开始降级?

  2015年“双十一”,天猫拿下912亿元的销售额,京东总下单量也过亿。

  那时的马云和刘强东,甚至观战的马化腾,都不会想到,一个刚诞生2个月的电商新兵——拼多多,会在两年后斜刺里杀出来挑战他们的地位。

  8块8的牛仔裤、9块9的运动鞋以及各种低价水果,拼多多上线一年,用户量和订单数就赶上了唯品会 。

  2017年,拼多多交出成交额超千亿的成绩单,以及各大综艺节目冠名的洗脑神曲,要知道达到这样的业绩,淘宝用了5年,京东用了10年。

  “农村包围城市”,在广大的三四线城市推广,拼多多拿到了淘宝和京东的数据真空地,正因如此,拼多多被认为引领了“消费降级”的趋势。

  早在此之前,市场就觅到了低价优质产品对人们的吸引力。

  产品高仿无印良品、logo抄袭优衣库的名创优品,短短4年时间实现营收120亿、门店超2600家的业绩;

  把火锅行业客单价做到50元以下的“呷哺呷哺”,以高达13.3%的净利润率,在2014年上市;

  成立仅两年的网易严选,依靠优选精品和ODM代工模式,摆脱山寨的帽子成为更多新中产“经济实惠”的选择;

  ……

  互联网用户画像正在下沉,消费真的降级了吗?

  或许可以从收入上看出端倪。虽然中国的人均收入一直在增长,但并没有想象的那么有钱。

  国家统计局划分的全国五等份收入分组中,高收入组人均年可支配收入不到6万元。而多数城市的平均工资,依然在6000元上下。

2018人才需求最旺盛的50个城市平均月薪

  佛系青年的突然流行,意味着低欲望人群正在扩大,这种“有也行,没有也行”的态度,加上国产质量的提高,让更多人走上性价比之路,有意无意的减少了消费支出。

  最新的数据显示,2018年5月的消费总额增速,已经降到了15年来的最低水平。

2018年5月的消费总额增速,已经降到了15年来的最低水平

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  房子强势压榨消费

  这一届年轻人,消费怎么不行了呢?

  房子,成为压在年轻人身上的大山,暴涨的房价和日益高涨的房租,正在压榨消费支出。

  房价自不用说,2015年开启的这波全国暴涨,一二线城市抢房潮遍地,上了车的各种负债加杠杆,开启“节衣缩食”的房奴生活;

  没上车的攒首付速度还没赶上房价涨的速度,只能继续搬砖削减支出,为未来保留一份希望。

2015年开启的这波全国暴涨,一二线城市抢房潮遍地

  而在更多人看来,如果没了房租,生活可以直接提高一个档次。

  去年易居发布的一项报告显示,北上深3个城市人均住房租金超过了2000元/月,北京最高2748元/月。杭州、厦门、广州、南京、郑州等城市人均住房租金也都超过了1000元/月,其中杭州、广州高于1500元/月。

全国50个城市6月人均住房租金

  在统计的50个城市房租收入比中,超七成房租相对收入较高,北京、深圳、上海、三亚4个城市已高于45%,接近一半的收入都用来交了房租。而兰州、哈尔滨、郑州、广州、杭州等城市,也接近40%。

各城市房租收入比

  为了住的更好点,刚需抬头看了看房价走势,又低头看看自己的钱包,“能省的就省点吧”。

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